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詢盤分析,我會的你都不會

來源:   發布時間:2017-09-25   點擊量:1399

很多業務員拿到詢盤後都會急著給客戶答複,生怕晚一點點就被人給搶了。我看到這種情況都會很著急,你對人家一無所知就要和人家談戀愛,未免太著急了點吧。

那接到客戶詢盤應該怎麽辦?首先,最重要的是先了解對方,分析對方,然後結合自己的實際情況決定要不要遞出方法。如何了解和分析客戶,菠萝彩论坛有以下幾條方法:

第一:他來自哪裏?

第二:他從哪條路來?

第三:他住在哪裏?

第四:到門口了,進屋坐坐

第五:這人長的帥不帥?

第六:他到底幾個意思?

第一:他來自哪裏

很多人拿到詢盤,都會先看一眼國家,然後就能決定接下來該怎麽做。看國家有什麽用呢,仔細想一想,還是很有用的,詢盤來源國家直接決定了詢盤的質量,菠萝彩论坛的產品主要的目標市場和國家是那裏?菠萝彩论坛寄樣品或成交過的國家主要有那些?

每個產品都有精確的市場和消費層次的定位,假如對自身定位不清就會對詢盤來者不拘。實際的數據和經驗告訴菠萝彩论坛,判斷詢盤質量單從國家這一個維度就可以了!

第二:他從哪條路來?

看看客戶從那條路上來的,菠萝彩论坛是喜歡和B2B平台來的客戶做生意,還是喜歡和展會來的客戶做生意呢?

A:B2B平台是一個大集市,三教九流的人都有,作為銷售,眼力要好,點進詢盤頁麵,可以看到客戶90天的行為數據。

B:展會是相親沙龍,大家都花了銀子來淘金,總想著能多帶點料就多帶點回去,目的各有不同,有的人是來會會老相好的,也有人對老主顧不滿來尋求新歡的,還有些人是來收集行業市場情報的。

展會的客戶質量相對比較高,專業,但是不等於去了就有收獲。要做足精心的準備,新產品,新技術等等必須有所體現,通過分析客戶找過來的路徑,也可以幫助菠萝彩论坛做出不錯的判斷,這是第二個維度。


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